中国家电渠道半垄断格局下的突围

随着家电下乡政策的推广与市场的推进，在一、二级市场横行无阻的连锁大卖场将遭遇来自品牌专卖店，三、四级市场专业电器店等多种销售渠道的冲击和挑战，中国家电渠道将形成连锁卖场半垄断与多种渠道模式相并存的多元化格局。 　　金融危机下，厨卫家电企业无力承担快速扩张的卖场门店的入场费用。 　　近几年，以国美、苏宁为首的大卖场连年开店，以并购等形式迅速垄断了一二级市场。截止2009年6月，国美大卖场门店数量为779家，苏宁门店数超过850家，而且接下来两大连锁巨头都有大规模扩张的战略意图。 　　由于大卖场开店过于集中，单店盈利普遍不高，尤其是一些二、三级市场，家电连锁大卖店盈利比较低，大约只有40%的店面是盈利的，而那些不盈利的店也挤占厨卫厂家的资源，这促使厨卫家电企业纷纷寻求渠道突围缺口。着名品牌营销战略管理专家博锋表示，自建品牌店才是中国厨卫企业的新出路。在中国厨卫品牌的对抗中，国产品牌稍胜一筹，成为家电业中少数出彩的品类。这是中国厨卫品牌长期坚持品牌战略的成果。 　　品牌店，作为中国厨卫产业的新出路，已有不少企业在付诸实际行动。广东神州燃气用具有限公司总经理刘炳源先生说：“品牌店是厨卫企业的另外一种渠道，这种渠道形式在三、四级市场更具有现实意义，因为在三、四级市场，开店速度缓慢，投入产出比十分有限，家电大卖场暂时还不太关注。而由于这两年三、四级市场对厨卫产品的需求迅速扩大，有没有大型连锁卖场的挤兑，三、四级市场俨然成为了厨卫企业渠道拓展的“蓝海”。在厂商联合互动下，品牌店即将成为企业制胜的法宝。”如今的中国家电业渠道可谓风生水起，连锁大卖场，品牌专卖店，三、四级市场专业电器店是目前中国家电业最主要的渠道，除此之外，大型商超、建材超市、特殊渠道（小区团购、会议团购、旅游团购）、电视购物、网络虚拟店铺等形成了有效的销售渠道互补模式。再者，如顺德家电企业联合开发渠道、郭台铭携手德国麦德龙进军内地3C及家电渠道，让2009年以后的中国家电渠道风云再起，充满着变幻莫测的猜测与遐想。 　　然而，有一点可以肯定，随着家电下乡政策的推广与市场的推进，在一、二级市场横行无阻的连锁大卖场将遭遇来自品牌专卖店，三、四级市场专业电器店等多种销售渠道的冲击和挑战，中国家电渠道将形成连锁卖场半垄断与多种渠道模式相并存的多元化格局。

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